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儒商馮柳林:敢于挑戰自己,才會成功

2018-08-29 11:28:13 玉林新聞網-玉林晚報 記者 王耀前

馮柳林(左一)在藥博會上。

在采訪的過程中,最讓記者難忘的是馮柳林那種純凈、真誠和堅毅的眼神。談起他闖蕩商海的經歷,無論是順境還是身處逆境,都是一種風輕云淡的口氣!爸挥懈矣谔魬鹱约,才會成功!彼f,無論做任何事情,只要你不把利益和成敗看得太重,你就會發覺,往前的每一步都會走得從容和踏實,“我從來不把賺錢多少看成是生意成功的唯一標準,而是自己在這個過程中獲得了多少經驗和多少繼續前進的動力!

因為喜歡挑戰 選擇了下海經商

記者第一眼見到馮柳林時,感覺他更像一位大學里的教授。細細聊下來,會發現這位外表儒雅氣質的老板,他的睿智和通達、敏銳和見識,都來自于那不平凡的經歷。

馮柳林是一名地地道道的柳州人,來到玉林做藥材生意是在2000年!斑x擇玉林開始自己另一種人生,是因為看好這里的經商環境!敝,馮柳林是一名骨科醫生,1985年從廣西中醫學院畢業后,他就到了柳州一家醫院工作,并很快成為了一名出色的主刀醫生。1990年,因為國家政策鼓勵,馮柳林工作的單位決定開辦一家醫藥飲片廠,鼓勵更多人“大膽走出去”,自己創業或是另外就業。馮柳林抓住這個機會,挑戰自己。他選擇放棄原來的職位,并接受單位安排,擔任籌建飲片廠的負責人。

“醫藥飲片廠建起來后,我出任了廠長!瘪T柳林說,不出一年時間,他就讓這個新廠走上了正軌,并把產品銷往廣西各地。也是從那個時候開始,他與各地的中藥材商人打上了交道!澳莻時候,我幾乎每個月都會到玉林中藥材市場走走,了解藥材的市場行情。正是這一段經歷,讓我決定自己創業時,毫不猶豫選擇了玉林!

“心有多大,舞臺就有多大”

無論是早年放棄醫生這份工作、下;I建醫藥飲片廠,還是五年后再次走出來自己到玉林中藥材市場獨自打拼,馮柳林每一步都走得與眾不同。在他的身上不僅有著成功商人吃苦耐勞、善于抓住商機的特點,而且前瞻性強,行動總是快人一步,走在潮流前端。

來到玉林后,馮柳林先在朋友的商鋪取經,熟悉藥材的收購渠道和銷售方式!白约簺]有任何優勢可言,在這個行業上只是一個新手! 馮柳林說,不過,他很有信心自己能在這個行業上取得成功,別人有的優勢他沒有,但他也有自己的優勢,那就是做過醫生,對藥材的用途、醫院需要什么樣的藥材,他一清二楚。

經過一段時間的觀察后,馮柳林發現大部分的藥材商人都是進貨后然后守株待兔,就地銷售!盀槭裁床恢鲃幼叱鋈,把我們南方的藥材銷到北方去呢?要后來居上,就得彎道超車!瘪T柳林決定走出一條與眾不同的路子來。

馮柳林很快自己租了一個商鋪,然后通過各種渠道了解北方各大藥廠的招商信息!拔业谝淮蔚奖狈絽⒓右恍┐笮退帍S的招商會時,很多藥廠的負責人都非常吃驚!币酝,北方的大藥廠開招商會時,一般都只是四川、安徽、河北等地的藥材商人參加,幾乎沒有廣西商人的影子,所以他的到來讓很多藥廠很感興趣,都想通過他了解廣西的中藥材行情!耙舱沁@次經歷,我與一些大型藥廠建立了合作關系!

“心有多大,舞臺就有多大!币驗椴蛔邔こB,馮柳林走出了與別人不一樣的開始。

愛學好學 誠信經營

“我從來不把賺錢看成是做生意成功與否的唯一標準!瘪T柳林說,在他看來,做生意其實就是轉著圈兒理解別人、理解人生、理解時代。

馮柳林的從商之路并不總是一帆風順,只是遇到失敗和挫折時,他更善于思考,更善于從失敗中找到根源!拔矣鍪孪矚g琢磨,喜歡把問題翻過來刨過去,直至把它梳理得清清楚楚,明明白白!瘪T柳林說,有時候由于不能及時了解某些藥材的市場行情,賣出去的價格甚至比收回來的還低;有時由于錯估形勢,一些貨囤積了很久還賣不出去!吧鈭錾纤蚕⑷f變,風來浪去再正常不過,但無論遇上任何困難,只要有足夠的冷靜,不把成敗看得太重,任何困難都會變成‘只是暫時的’!

目前已擔任兩屆玉林市中藥材行業商會常務副會長的馮柳林還一直保持著好學的習慣,哪里舉辦什么培訓班,不管有多忙,他都會抽空前去學習!敖浬讨酪彩菍W無止境的,只有永遠保持一顆好學的心,才會在這條道上越走越順暢,越走越寬趟!

因為愛學習,馮柳林更懂得在商場上真正戰無不勝的“兵法”,那就是“誠信”兩字。在非典那年,很多藥材的價格不斷飆升,“一個小時一個價”。有一次,廣州一家藥廠向馮柳林訂購一批板蘭根、廣藿香和金銀花。藥廠的采購員向他征詢了價格后,第二天早上才回復他決定要貨。但第二天價格與前一天已經升了不少!拔液退帍S定價時,藥廠還沒確定要貨,所以當時并沒有下單收貨,到第二天確定要貨的時候,如果再按照前一天和藥廠定好的價格發貨,就幾乎沒錢可賺了!瘪T柳林說,那時很多藥材都是非常緊缺的,只要手上有貨就不用愁賣不出去。所以,當時就有好幾個藥材收購商打電話給他,表示愿以高價收購他的這批藥材。如果馮柳林按這些藥材收購商開出的價格賣給他們,可以毫不費力輕輕松松賺個幾十萬元。那時,連身邊的朋友都勸他把藥材賣給收購商,不要再賣給藥廠。但最終,馮柳林還是按照與藥廠簽訂的合同發貨。

現在,馮柳林還開辦了藥業公司,他說,連續多年舉辦的藥博會也讓他與各地藥廠的合作更加密切,“玉林有很多優勢品種,如肉桂、雞骨草和天冬等,我開辦藥業公司也是想把這些優勢品種銷到更遠的地方去!保ㄓ浾 王耀前)

原標題:儒商馮柳林:敢于挑戰自己,才會成功

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